近日，十余个城市的“限购令”陆续出台，而“央行加息”也悄无声息地接踵而至，这似乎给一年一度的浙江省房博会笼罩了一层阴影：已开幕2天的房博会令不少市民预感又进入了“买方市场”，即使是诚心想买房，也并不急于下单。

　　房博会又现买方市场 开发商称“有点冷”

　　房博会首日，较好的人气下，更多的只是看客，而当日新开楼盘“零开盘”的局面也让很多购房者大跌眼镜；展会次日，临近中午时分，展馆内人渐稀少，到了下午2时左右，一些展馆甚至无人问津，只有工作人员零散的身影。一些开发商感叹，这届的房博会确实“有点冷”。

　　据记者观察，“太太炒房团”不见了，偶尔有温台口音的，也都是2、3人结伴而行，而不是往年气势浩荡的组团式看房。相比行情好的时候开房博会，大家都是抢着登记个人信息、索要楼书，今年一些楼盘的售楼人员甚至主动把楼书分发给参观者，都会有人摇头表示不需要。而但凡进入展馆询问的，有些还可以享受到售楼人员“一对一”的“贵宾级”待遇。

　　开发商推盘快慢各有千秋

　　在本届房博会上，可售楼盘明显少于去年同期，降幅达一半。而对于购房者关于楼盘信息的询问中，大多听到售楼小姐这样的回答：“我们预计十一月开盘，最晚年底前。”“现在均价还没有定，您先留下联系方式，到时我们有开盘信息再具体通知。”而很多现场的开发商也都表示，本次房博会还是以展示为主。

　　“大家都在看。”裕兴不动产执行总裁郑瑛说，不仅开发商在看购房者对政策的反应，买房者也在想“现在调控政策这么严厉，是不是买房的好时机？”“只能买一套，到底如何选择？”“房价会不会下跌，开发商会不会打折？”目前在强有力的“二次调控”下，各方正处在政策效应的适应、消化期，当开发商对后市的走势尚看不清楚时，大多不会轻易降价，观望是他们目前的策略。

　　据了解，这次房博会大多数楼盘没有优惠举措，部分所谓的打折楼盘，在专家看来则是开发商“玩”的小伎俩，用小恩小惠来获取消费者的青睐。在业内人士看来，开发商这次前来参加房博会，真正的目的只在于聚集人气、储备潜在客户。

　　究竟这些待开盘项目开发商会如何把握推盘节奏，记者在采访后发现，相比原有的加快推盘速度，现在大多开发商会选择略缓推盘，但整体不会太慢。

　　但毕竟现金为王，金都集团总经理俞阅隆表示，他们会加快开发节奏，快速推盘，以博得市场机会。“开发商要早销、多销、快销，顺应市场形势。”杭州本地龙头企业绿城集团营销副总监祝军华昨日也这样表态。

　　东边不亮西边亮 部分项目仍火

　　不同于2007年买房就如买白菜的卖方市场时代，如今，卖楼则是开发商“八仙过海，各显神通”。

　　在限购令下，属于商用、40年产权的酒店式公寓由于其兼备投资性与居住性，成为了房地产市场备受消费者青睐的产品。记者发现，今年酒店式公寓、单身公寓……多种称呼一种卖法的商业地产再度卷土重来，占据了房博会不少一线展位。其业务人员表示，系列调控之下，属于商业地产的酒店式公寓是资金很好的“避风港”。

　　与此同时，相对冷清的房博会来说，一些楼盘的销售却呈现出抬头的迹象。以开盘均价为29300元每平方米的绿城明月江南为例，在新政下销售出奇火爆。该项目之所以热销，究其原因，一是地铁房，二是品牌价值，三是区位优势明显。对此，一些开发商表示，今后一个阶段如何把握核心价值优势是争夺市场的关键问题